Sales / Business Developer / Cybersécurité - Paris - CDI - Paris - (H/F)
La start up française spécialisée dans la cyber-sécurité
Le 6 Dec 2021
Paris
42k-44k
CDI
De 1 à 3 ans d'expérience
REMOTE: Yes part time
Paris
42k-44k
CDI
De 1 à 3 ans d'expérience
REMOTE: Yes part time
Description du poste de Sales / Business Developer / Cybersécurité - Paris
La société:
L'entreprise, spécialisée en cyber sécurité a pour objectif de sécuriser les usages du plus grand nombre d'entreprises grâce à des solutions simples. Certifiée par l'ANSSI en 2018, elle se positionne aujourd'hui comme la référence sur la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents.
Grâce à une forte croissance depuis 3 ans, l'entreprise accompagne plus de 500 clients (en France et en Europe).
Elle sécurise les usages des collaborateurs en partant du constat que les hackers ont changé leur approche et ciblent désormais les failles humaines, les habitudes qui se répercutent sur le milieu professionnel.
Tu auras un rôle de Sales Key Account Manager dans une entreprise en pleine expansion sur un marché prometteur dont les leads chaud sont apportés par l'équipe Growth, tu t'occuperas du reste !
Tes missions :
- Vente de différents produits grâce à du cross sell / up sell
- Adapter un discours commercial en fonction du client et de ses besoins
- Qualification des besoins du prospect et démonstration de la solution
- Closing
- Accompagnement et suivi des partenaires
- Création de nouveaux partenariats
Ton profil :
- Tu as entre 0 à 2 ans d'expérience
- Tu es curieux, sociable
- Tu veux faire partie d’un projet ambitieux, sur un marché prometteur qui vient bousculer les codes d’un secteur international concurrentiel.
- Tu aimes le gout du risque et le challenge.
Les++:
- Une équipe fun et décontractée
- Un salaire attractif qui évoluera en fonction des performances de l'entreprise
- Une équipe jeune et dynamique
- Un cadre de travail confortable dans de beaux locaux parisiens
François
Responsable Pôle Sales
Yumani
Yumani Cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du digital
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François
Responsable Pôle Sales
Tu as envie d’une nouvelle aventure en tant que Business Developer, KAM, Account executive ou encore Head of Sales ?
Je suis spécialisé dans le recrutement de profils Sales et je souhaite t’aider à trouver le poste qui te correspond vraiment.
N’hésite plus, appelons nous !
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Business Developer / Product Owner
L'agence spécialisée dans la transformation digitale et la création mobile
Paris
40k-60k
CDI
REMOTE: Yes part time
J'accompagne le CEO d'une agence spécialisée dans la création d'applications pour grands comptes en France qui est à la recherche de son prochain Business developer / Product Owner
La Société :Leader dans le domaine de la transformation numérique, cette société est spécialisée dans le développement de solutions numériques innovantes / applications mobiles.Elle aide les entreprises à exploiter tout leur potentiel grâce à des produits et services numériques sur mesure. Grâce à une équipe multidisciplinaire elle travaille en étroite collaboration avec ses clients pour concevoir, développer et mettre en œuvre des solutions technologiques adaptées à leurs besoins spécifiques.Missions :En tant que Business Developer / Product Owner, votre rôle principal sera de développer de nouvelles opportunités commerciales et de mener la gestion de produits pour nos solutions technologiques. Vos principales missions incluront :1/ Développement commercial :Prospection active : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels, comprendre leurs besoins et présenter les solutions technologiques de bam.tech.Négociation des contrats : Mener les négociations commerciales avec les clients, en veillant à maximiser les opportunités de vente et à conclure des contrats avantageux.Développement de partenariats : Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés de l'industrie pour stimuler la croissance des ventes et renforcer la présence de bam.tech sur le marché.2/ Gestion de produits :Compréhension des besoins clients : Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins, recueillir les exigences et définir les spécifications des produits et solutions technologiques.Élaboration de la stratégie produit : Définir la vision et la feuille de route des produits en collaboration avec l'équipe de développement, en prenant en compte les besoins du marché et les objectifs commerciaux.Coordination avec l'équipe technique : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement pour assurer une mise en œuvre efficace des produits, en respectant les délais et les exigences de qualité.
3/ Suivi et analyse :
Suivi des performances : Évaluer régulièrement les résultats des produits et des ventes, en analysant les données et en identifiant les opportunités d'amélioration.
Veille concurrentielle : Rester à l'affût des tendances du marché et de l'évolution de la concurrence, afin de maintenir l'avantage concurrentiel et de proposer des solutions innovantes.
Le profil recherché :
Vous êtes issu du top 6 écoles de commerce.Vous avez un profil entrepreneurial et cherchez à développer des compétences diverses pour répondre à cette ambition.Vous êtes à la recherche de votre première opportunité ou avez 1 à 2 ans d’expérience sur un poste de Sales ou de PO.
Avantages proposés :
Opportunité de rejoindre une entreprise technologique de premier plan, reconnue pour son expertise en matière de transformation numérique.Environnement de travail dynamique et collaboratif, favorisant l'apprentissage et le développement professionnel.Salaire compétitif et package d'avantages sociaux attractifs.Possibilités d'évolution de carrière au sein de l'entreprise, en fonction des performances et des compétences démontrées.Travailler avec une équipe talentueuse et diversifiée, composée de professionnels passionnés par la technologie.Accès à des ressources et à des outils de pointe pour mener à bien vos missions.Flexibilité du travail, y compris la possibilité de travailler à distance dans certains cas.
François
Responsable Pôle Sales
Business Developer B2C
La solution à l'approche novatrice et simplifiée de l'achat et de la vente de propriétés.
Paris
40k-60k
CDI
REMOTE: No
J'accompagne actuellement la Head of Sales d'une société proptech parisienne qui est à la recherche de son prochain Sales B2C pour répondre aux ambition du projet.
Société :Spécialisée dans la vente de biens immobiliers en ligne, elle offre une approche novatrice et simplifiée de l'achat et de la vente de propriétés. Cette plateforme numérique permet aux clients de naviguer facilement à travers les annonces, de planifier des visites, de soumettre des offres et de finaliser les transactions immobilières de manière transparente. En combinant une technologie avancée et une équipe d'experts, elle révolutionne l'expérience immobilière pour les acheteurs et les vendeurs.Profil recherché :Un commercial B2C dynamique, doté d'un excellent sens de la communication et d'un esprit passionné pour le secteur immobilier.
Expérience commerciale : Une expérience préalable dans la vente, de préférence dans le secteur immobilier ou un domaine similaire, est fortement appréciée.
Orientation client : Capacité à comprendre les besoins des clients et à offrir des solutions adaptées. Excellentes compétences relationnelles pour établir des relations de confiance avec les clients.
Esprit entrepreneurial : Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales.
Excellentes compétences en communication : Capacité à communiquer de manière claire et convaincante, tant à l'écrit qu'à l'oral. Présentation soignée et professionnelle.
Résistance au stress : Aptitude à gérer les défis et les situations complexes liées aux transactions immobilières. Capacité à rester calme et concentré dans des situations à enjeux élevés.
En tant que commercial B2C, vous serez responsable de la gestion du processus de vente de biens immobiliers auprès des clients particuliers. Vos principales missions incluront :
Qualification des leads entrants : Contacter activement des clients potentiels et chauds.
Conseil aux clients : Comprendre les besoins des clients, les accompagner tout au long du processus d'achat ou de vente, et leur fournir des conseils professionnels pour les aider à prendre des décisions éclairées.
Négociation et closing : Mener les négociations avec les clients, en veillant à maximiser les opportunités de vente. Suivre les transactions jusqu'à leur finalisation en assurant un suivi régulier et en coordonnant avec les différentes parties prenantes.
Suivi et reporting : Maintenir un suivi précis des activités de vente, des interactions avec les clients et des résultats obtenus. Fournir des rapports réguliers à l'équipe de vente pour évaluer les performances et optimiser les stratégies.
Tout ce qui est lié aux taches administratives est géré par une autre équipe pour que les Sales soient concentrés sur le closing de leurs contrats.Avantages proposés :
Rejoindre une entreprise en pleine croissance, pionnière dans le secteur de la vente immobilière en ligne.
Environnement de travail stimulant et collaboratif, favorisant le développement professionnel et les opportunités d'évolution de carrière.
Un salaire attractif et évolutif selon les performances.
François
Responsable Pôle Sales
International Product Marketing Manager / Full remote
La société qui vient combattre le gaspillage alimentaire dans le monde
Nantes
60k-90k
CDI
REMOTE: Remote friendly
Société : Je recrute actuellement pour le CEO d’une société Greentech qui est à la recherche de son premier PMM pour son développement à l’international.Cette solution d’intelligence artificielle permet aux acteurs de la grande distribution de ne plus gaspiller. Ayant pour de fortes valeurs sociétales et écologiques, cette société green tech a pour mission de réduire le gaspillage alimentaire dans le monde. Après 10 ans a éduquer le marché français et ouvrir les premières portes en Europe, ce projet français a des envies internationales. Elle est donc à la recherche de la personne qui prendra le lead sur cette expansion, qui sera force de proposition et de décision sur son développement.La Mission : Le poste de PMM est divisé en 3 sconse principaux.
Benchmarking marché. La société en question manque de connaissance marché sur l’international, quelles sont les restrictions, à quel point les acteurs de l’alimentaires sont éduqués sur le gaspillage, quels sont les acteurs principaux et pertinents pour permettre au projet de scaler encore davantage.
Mise en place d’une stratégie marketing Go to Market et en être le/ la chef(fe) d’orchestre.
S’assurer de la roadmap des équipes produits / développeurs
Co construire le discours commercial avec l’équipe Sales selon la stratégie produit.
Tu seras référé à la CPO et manageras l’équipe produit selon ta stratégie de développement.
Profil :
Tu connais les enjeux d’une société Saas B2B (idéalement dans le retail)
Tu sais réaliser des benchmarks concurrentiels, des analyses de marché et de business modèle
Tu aimes manipuler la data et mets en place des dashboards d’analyse.
Tu as une vision business, Roiste tout en gérant un projet pluridisciplinaire.
Tu parles couramment anglais. (B2 minimum)
Les ++ :
La possibilités d’avoir des participations (BSPCE)
Des bureaux à Nantes ou la possibilité de travailler à travers la France ou à l’étranger en full remote.
Des horaires aménageables
100% des transports en commun sont pris en charge
Un grand nombre d’autres avantages dont nous pourrons parler par téléphone.
Si tu retrouves des éléments qui te parlent et des valeurs qui t’animent dans cette description, parlons en !
François
Responsable Pôle Sales
Head of CRM - Travel Tech
La société spécialisée dans la réservation en ligne de séjours en campings en Europe.
Paris
60k-85k
CDI
REMOTE: Yes part time
Hello !
Nous recrutons, pour un partenaire de longue date, un Head of CRM ! Une création de poste pour une mission stratégique et déterminante pour l'évolution d'une aventure internationale.
La société:
Cette société de 120 personnes est spécialisée dans la réservation en ligne de séjours en camping. Fondée en 2008, la société propose une large sélection de campings en France et dans d'autres pays européens. Elle dispose d'un site web convivial et facile à utiliser, où les clients peuvent réserver des emplacements de camping, des mobil-homes et des tentes dans plus de 3 000 campings.Avec une stratégie de développement sur différents pays européens, elle vient de racheter une société hollandaise et connait cette année une phase de scale déterminante pour la répondre à ses ambitions internationales.Les missions:
Ta mission sera de prendre en main l'équipe marketing, la manager et mettre en place une stratégie d'acquisition via différents canaux marketing.
Tu manageras les 3 personnes du pôle CRM sur la création de campagnes (Email / Print / SMS..), suivra les statistiques et optimiseras les stratégies selon les retombées.Le taux de repeat étant une donnée importante, l'objectif est de l'améliorer sur l'année 2023 et dépasser les 50% sans réduire les prix. (42% depuis le début de l'année)
Travailler en étroite collaboration avec les personnes décisionnaires, les profils data et BI.
Amener de l'expérience, du testing, de la stratégie, de l'encadrement et du management.
Permettre à la société de passer un cap sur la partie E-mailing et développer un nouveau programme de fidélité.
Ton profil:
Tu as une sérieuse expérience dans l'acquisition de leads via les canaux E-mailing ou SMS.
Tu as déjà managé ou souhaites manager et prendre part à la stratégie globale d'une entreprise.
Tu souhaites prendre part à un projet dont l'ambition principale est le développement à l'international.
Tu as au moins 4 ans d'expérience.
Les++:
2 jours de TT par semaine.
Des perspectives d'évolution dans une société qui s'internationalise de plus en plus.
Bureaux en plein coeur de Paris.
François
Responsable Pôle Sales
Team Leader SDR / Edtech
L'un des leader du E-learning B2B se reconstruit pour connaître une hyper croissance !
La Défense
50k-100k
CDI
REMOTE: Yes part time
Nous recrutons pour une société pionnière du E-learning en France.Tu souhaites rejoindre le monde de la tech ?Cette société te propose de t’ouvrir ses portes et d’intégrer l’industrie du digital !---J’accompagne le CEO et le Head of Sales de cette entreprise dans la construction de leur équipe Sales !Cette société leader du E-learning B2B est une référence sur la formation en langues en entreprise. Ils sont à la recherche d'un TL SDR pour optimiser tout le business d'une société souhaitant connaître une hyper croissance sur 2023.La proposition ?1/ La stabilité d’un groupe rentable depuis plusieurs années.2/ L'aspect challengeant d’un projet qui connait un virage important pour sa croissance.Cette double facette permet à ce projet d’évoluer en toute sérénité vers de nouveaux horizons encore plus ambitieux. Les missions ?Manager et construire une équipe de SDR (Inbound x Outbound) Suivi / coaching / analyse / whispering / Shadowing / développer les compétences de toute une équipe en s'adaptant à chacun.
Tu es un expert en Ed-tech / E-learning
Tu souhaites enfin mettre les pieds dans le digital
Tu aimes convaincre, négocier à la marge
Tu as une réelle force de négociation et de l’impact sur tous tes contrats pour obtenir les meilleures marges !
Tu souhaites rejoindre une aventure te permettant de doubler un fixe, avoir des perspectives d’évolution en interne, pouvoir changer de missions/ de poste au sein d’un groupe leader sur le E-learning ?
Envoie moi ta candidature ! ✅Ps: Si tu connais quelqu'un qui connait quelqu'un.. :)
François
Responsable Pôle Sales
Account Executive Confirmé / Edtech B2B
L'un des leader du E-learning B2B souhaite connaître une hyper croissance !
Paris et périphérie
60k-110k
CDI
REMOTE: Remote friendly
Tu souhaites rejoindre le monde de la tech ?
Cette société te propose de t’ouvrir ses portes et d’intégrer l’industrie du digital !
J’accompagne le CEO et le Head of Sales de cette entreprise dans la construction de leur équipe Sales !Cette société leader du E-learning B2B est une référence sur la formation en langues en entreprise.Ils sont à la recherche de profils Confirmés et Seniors pour développer une team experte et répondre à leurs ambitions.La proposition ?1/ La stabilité d’un groupe rentable depuis plusieurs années.2/ L'aspect challengeant d’un projet qui connait un virage important pour sa croissance.Cette double facette permet à ce projet d’évoluer en toute sérénité vers de nouveaux horizons encore plus ambitieux. L’objectif ?Aller chercher de nouvelles parts de marché mais avant tout, concrétiser encore davantage leur notoriété déjà existante.
Tu souhaites enfin mettre les pieds dans le digital.
Tu sais convaincre, négocier à la marge.
Tu as une réelle force de négociation et de l’impact sur tous tes contrats pour obtenir les meilleures marges !
Tu souhaites rejoindre une aventure te permettant de doubler un fixe, avoir des perspectives d’évolution en interne, pouvoir changer de missions/ de poste au sein d’un groupe leader sur le E learning ?Envoie moi ta candidature ! ✅Ps: Si tu connais quelqu'un qui connait quelqu'un.. :)
François
Responsable Pôle Sales
Sales Ops
Le journal indépendant et digital qui révolutionne l'information
Paris
45k-70k
CDI
REMOTE: Yes part time
La société :Cette start up créée pour défendre la liberté de la presse va piocher la formation au coeur du sujet grâce aux meilleurs journalistes sur le marché. Elle apporte la culture aux entreprises, les institutions publiques et privées... et leur offre l'information la plus objective possible pour qu'elle puisse être utilisée dans leur métier.Les missions:Apporter de la technicité et des méthodes aux process Sales.
Mettre le mains dans le cambouis / être un vrai opérationnel et apporter son expertise pour le développement du business.
Faire partie d'une équipe de 3 personnes. Etre force de proposition et décisionnaire sur la stratégie Sales Ops.Ton profil:Tu es une personne fun et appliquée.Tu aimes apporter une technique, des méthodes à un process.Le test and learn n'a aucun secret pour toi
Tu es à la recherche d'une société indépendante, rentable, ambitieuse qui met tout en oeuvre pour l'épanouissement de ses collaborateurs.
Tu as déjà mis en place des choses sur Salesforce.
Les++:Un grand nombre d'avantages qui ta faciliteront la vie.Discutons en !
François
Responsable Pôle Sales
Key Account Manager
La société au coeur de la création digitale pour les acteurs de demain
Paris
65k-100k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:Cette agence est spécialisée dans la création digitale la plus poussée pour les meilleurs acteurs du marché. De la création d'applications à la mise en place de stratégies digitales en passant par le design ou encore la création d'applications, elle vend une prestation premium à ses clients.Crée en 2015 et présente dans plusieurs villes en France, cette agence est à la recherche du profil Sales qui développera le réseau parisien.Basée sur un modèle remote first, tu auras la possibilité de travailler ou de chez toi ou de bureaux parisiens accompagnés de 4 autres personnes dont les 2 co fondateurs.C'est un poste ou il faut tout batir from scratch en terme de business, le marché parisien est à conquérir et à éduquer, il faudra donc rencontrer tes futurs partenaires et créer du lien avec chacun d'eux pour la meilleure évolution du projet.Bientôt certifiée par Bcorp, cette société porte un intérêt tout particulier à l'éthique des projets qu'elle accompagne, des projets médicaux ou écologiques, à but sociétal.Les missions:
Gestion des grands comptes
Fidéliser les partenariats
Créer du lien en rencontrant les partenaires.
Etre à l'origine de l'équipe Sales et devenir le visage de la société sur le marché parisien.
Ton profil:Tu as au moins 3 ans d'expérience dans le Saas.Tu as un profil entrepreneurial qui souhaite mettre ses compétences au profit d'un projet qui qui répond à de fortes valeurs humaines et sociétales.Les++:Full remote possible tout en étant présent dans la région parisienneLa possibilité d'être au coeur de la création d'un marché au très fort potentiel.
François
Responsable Pôle Sales
Business Developer
La société au coeur de la création digitale pour les acteurs de demain
Paris
65k-100k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:
Cette agence est spécialisée dans la création digitale la plus poussée pour les meilleurs acteurs du marché. De la création d'applications à la mise en place de stratégies digitales en passant par le design ou encore la création d'applications, elle vend une prestation premium à ses clients.
Crée en 2015 et présente dans plusieurs villes en France, cette agence est à la recherche du profil Sales qui développera le réseau parisien.
Basée sur un modèle remote first, tu auras la possibilité de travailler ou de chez toi ou de bureaux parisiens accompagnés de 4 autres personnes dont les 2 co fondateurs.
C'est un poste ou il faut tout bâtir from scratch en terme de business, le marché parisien est à conquérir et à éduquer, il faudra donc rencontrer tes futurs partenaires et créer du lien avec chacun d'eux pour la meilleure évolution du projet.
Bientôt certifiée par Bcorp, cette société porte un intérêt tout particulier à l'éthique des projets qu'elle accompagne, des projets médicaux ou écologiques, à but sociétal.
Les missions:
Vendre un produit, un dispositif, un service mais aussi un équipe.
Evangéliser, construire, gérer de la demande entrante mais également aller chercher les projets les plus éthiques et à valeur ajoutée sur le marché pour les accompagner.
Représenter la société sur les événements, développer un réseau.
Devenir le référent du marché parisien pour un projet en pleine expansion.
Ton profil:
Tu as au moins deux ans d'expérience dans la vente de dispositifs digitaux ou de solutions Saas.
Tu as un profil entrepreneurial qui souhaite mettre ses compétences au profit d'un projet qui qui répond à de fortes valeurs humaines et sociétales.
Les++:
Full remote possible tout en étant présent dans la région parisienne
La possibilité d'être au coeur de la création d'un marché au très fort potentiel.
François
Responsable Pôle Sales
