Account Executive - CDI - Paris - (H/F)
Pour la société qui met en relation indépendants et employeurs
Le 5 Avr 2022
Paris
40k-70k
CDI
De 4 à 6 ans d'expérience
REMOTE: Remote friendly
Paris
40k-70k
CDI
De 4 à 6 ans d'expérience
REMOTE: Remote friendly
Description du poste d'Account Executive
La société:
Il y a seulement 5 ans, cette plateforme de mise en relation entre des indépendants et des employeurs du secteur de l'hôtellerie et de la santé faisait ses débuts sur la scène tech parisienne.
Aujourd'hui c'est une entreprise avec un impact social qui offre l’opportunité à des employés de secteurs sous tension d’avoir la liberté de l’emploi et la possibilité de se lancer en indépendant.
Cette solution Saas offres la possibilité de sélectionner des missions de quelques heures à plusieurs semaines.
Après avoir réalisé une première levée de fonds de plus de 6 millions d'euros, ils poursuivent leur croissance et prévoient de doubler leurs effectifs et leur chiffre d’affaire sur 2022 pour développer de nouveaux secteurs.
Postuler pour cette offre c’est vouloir participer à un projet qui fait avancer les choses pour des milliers de travailleurs, c’est leur permettre de devenir leur propre employeur et de pouvoir se sentir libre dans leur profession.
Les missions:
Convertir les plus grands groupes des secteurs de l’hôtellerie restauration ou de la Santé en utilisateurs de la plateforme
Tu auras la gestion du cycle de vente de A à Z :
- Mapping
- Stratégies de chasse spécifique à chaque groupe
- Contacter les différents interlocuteurs (directeurs régionaux, directeur opérationnels..) pour comprendre leurs besoins et leurs problématiques RH.
- Construire de vraies relations avec les interlocuteurs décisionnaires (C-Level)
- Etablir une relation de confiance à long terme
- Mettre en place des plans de déploiement pour rapidement faire évoluer les partenariats
- Travailler avec différentes équipes en interne pour assurer le succès de chaque partenariat.
Tu es le candidat idéal si:
- Tu as 3 à 5 ans d’expérience en Sales
- Tu recherches de nouveaux objectifs à atteindre et à dépasser
- Tu as une ou plusieurs expériences réussies sur la gestion d’un cycle de vente complexe avec une multitude d'interlocuteurs
- Tu as une excellente capacité à communiquer avec des interlocuteurs décisionnaires (C-Level)
- La gestion d'un cycle de vente en toute autonomie n'a pas de secret pour toi; de la prise de contact au closing.
- Tu parle parfaitement anglais
Les++:
- Du sourire et de la bonne humeur à toute épreuve
- Des apéros ou des petits déjeuners
- Des bureaux magnifiques en plein coeur de Paris
- Une rémunération très attractive en fonction de tes performances
Clara
Responsable Pôle Sales
Yumani
Yumani Cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du digital
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Clara
Responsable Pôle Sales
Si le poste de sales, de business developer, d'AM ou de KAM n'a pas de secret pour toi et que tu es à la recherche de nouveau challenge n'hésite pas à me contacter.
Spécialisée sur ce marché, j'ai une vision à 360°des différents métiers et je peux te dégoter la pépite dont tu as toujours rêvé !
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Account Executive
Leader européen du leasing automobile digital
Paris
35k-55k
CDI
REMOTE: Yes full time
La société:Forte d'une expérience plus que réussi en Europe, cette Start Up se lance à la conquête du marché Français afin de bousculer l'industrie traditionnelle du leasing automobile pour les entreprises. Depuis 2019 ils mettent tout en œuvre pour que la gestion d'une voiture devienne aussi simple que la commande d'un burger sur Uber Eat.Après une levée de fond de 5M et des partenaires de qualités, ils sont à la recherche de leur premier Account Executive pour créer une organisation commerciale à partir de zéro.Les missions:- Constitution d'un portefeuille de clients composé de PME à travers la France.- Compréhension des besoins clients- Gestion d'un cycle de vente complet - Structuration du processus de vente - Mise en place de process - Recruter une équipe d'une dizaine de personnes au cours des deux prochaines annéesTon profil:- Un an minimum d'expérience dans la vente de solution digitale- Les défis ne t'effraient pas, tu aimes les challenges- Ingénieux et force de proposition, pour toi chaque problème à sa solution- Tu as la volonté d'apprendre et de progresser- Excellente compétences relationnelles et rédactionnelles
Les++:- Possibilité de travailler partiellement ou totalement à distance- Perspective d'évolution rapide- Une équipe bienveillante - Un package attractif
Clara
Responsable Pôle Sales
Sales Manager
Pour la société qui met en relation indépendants et employeurs
Paris
50k-80k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:Il y a seulement 5 ans, cette plateforme de mise en relation entre des indépendants et des employeurs du secteur de l'hôtellerie et de la santé faisait ses débuts sur la scène tech parisienne.Aujourd'hui c'est une entreprise avec un impact social qui offre l’opportunité à des employés de secteurs sous tension d’avoir la liberté de l’emploi et la possibilité de se lancer en indépendant.Cette solution Saas offres la possibilité de sélectionner des missions de quelques heures à plusieurs semaines.Après avoir réalisé deux levées de fonds de plus de 6 millions d'euros, ils poursuivent leur croissance et prévoient de doubler leurs effectifs et leur chiffre d’affaire sur 2023 pour développer de nouveaux secteurs.Postuler pour cette offre c’est vouloir participer à un projet qui fait avancer les choses pour des milliers de travailleurs, c’est leur permettre de devenir leur propre employeur et de pouvoir se sentir libre dans leur profession.
Les missions:
En tant que Sales Manager ton rôle sera:
- Accélérer le développement commercial dans le secteur de la santé
- Tu devras manager une équipe de BD et optimiser la stratégie commerciale de ta team
- Former et engager ta dream team pour les accompagner à monter en compétence
-Détecter les nouvelles opportunités commerciales dans la santé.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales Ops et Marketing pour optimiser les actions à chaque étape du tunnel de vente
- Fournir des rapports et des prévisions de ventes (mensuelles, trimestrielles et annuelles)
Les ++:
- Du sourire et de la bonne humeur à toute épreuve- Des apéros ou des petits déjeuners- Des bureaux magnifiques en plein coeur de Paris - Une rémunération très attractive en fonction de tes performances
Clara
Responsable Pôle Sales
Business Developer Sénior
Le cabinet de conseil uni pour révolutionner la transformation digitale
Paris
60k-100k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:Fondé en 2011, ce cabinet de conseil compte aujourd'hui plus de 450 collaborateurs dans une parité quasi parfaite. Constitué de six marques qui agissent conjointement vers un objectif commun; la transformation digitale. Le groupe génère un CA annuel de 48 M. En 10 ans ils ont su s'imposer comme le leader du marché Français, accompagnent les plus grandes marques du Cac 40 à l'international (retail, luxe en passant par les banques, assurances et industrie).Leur ambition; devenir le premier groupe technologique indépendant français.Pour cela il recherche un Business Developer Sénior. Les missions:- Chargé d'un compte stratégique, tu devras accompagner ton partenaire en lui proposant des solutions adaptées - Chasseur tu es, chasseur tu resteras, tu auras pour missions de développer ta BU en trouvant de nouveaux partenaires- Démonstration de l'étendu des services proposés- Négociation des contrats - Passation aux équipes internes- Accompagnement de tes partenaires - Recruter TA dream team et transmettre tout ton savoir Ton profil: Fort d'une expérience significative (4 ans minimum) de sales, en ESN de préférence, tu as déjà une connaissance approfondie de l'IT. - Tu maitrise parfaitement des cycles de ventes complexes - Tu es expert(e) dans la gestion de grands comptes- Tu as une connaissance des métiers tech et des attendus- Partager et échanger avec les autres est naturel pour toi- Tu as envie de manager et transmettre ton savoir - Tu es bienveillant(e) et tu en attend de même de ta futur entreprise
Les++:- Remote friendly - Des formations et des certifications pour se perfectionner - Une coach de sport toutes les semaines pour t'accompagner à te dépasser - Soirées organisées pour fédérer les équipes
Clara
Responsable Pôle Sales
Ingénieur Commercial
Le cabinet de conseil spécialisé dans la formation des nouvelles technologies
Paris
35k-55k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société: Créé en 2000, ce cabinet de conseil en informatique propose un service de formation adapté et personnalisé à chacun de leurs partenaires. Afin de suivre les évolutions technologiques, ils permettent à tous les collaborateurs en interne de monter en compétence et ainsi de progresser sur leur poste mais également facilitent la mobilité interne grâce à la transmission de connaissances. La société regroupe une communauté passionnée de 70 collaborateurs. Elle accueille et fait grandir des talents qui font de cette entreprise une référence dans les challenges technologiques et l’accompagnement des organisations digitales. Pour accompagner les équipes de consultants et les soutenir dans leur croissance, ils recherchent un Ingénieur Commercial. Ta mission:
Au sein de l'équipe Sales tu devras
- Définir les cibles commerciales- Conquérir de nouveaux partenaires - Soutenir la qualité des prestations - Suivre l'avancée des formations avec les équipes internes dédiés- Remonter les informations post formation dans le but d'améliorer perpétuellement le serviceTon profil: Tu es le candidat idéal si:
- Tu as une première expérience en Sales dans le domaine du service (ESN, assistance technique, missions de conseils...) - Forte capacité de prospection - Maîtrise professionnelle du pack office- Aisance relationnelle de qualité, en particulier auprès de tous les acteurs du service- Ponctualité, fiabilité, sens de la confidentialité et du travail d’équipe.Les ++
- Vous ne serez jamais seul en mission, vous serez toujours accompagné par d'autres consultants de la société
- Possibilité d'évoluer rapidement
- Une équipe bienveillante avec un turn over quasi inexistant
Clara
Responsable Pôle Sales
Business Developer
Le cabinet de conseil spécialisé dans les nouvelles technologies
Lille
35k-60k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:
Créée en 1998, ce cabinet de conseil est le pionnier du delivery agile en France. Ils privilégient aujourd’hui leur positionnement Agile & DeepTech. La société regroupe une communauté passionnée de 800 collaborateurs. Elle accueille et fait grandir des talents qui font de cette entreprise une référence dans les challenges technologiques, le design de services et l’accompagnement des organisations digitales. Il y a 6 ans il lance le campus lillois et s'attaque au secteur du retail. Pour accompagner les équipes de consultants et les soutenir dans leur croissance, ils recherchent leur premier Business Developer à Lille. Les missions:
En tant que premier Sales ta mission si tu l'acceptes:
- Prospection
- Qualification des leads
- Démonstration de l'étendu des services proposés
- Négociation des contrats
- Passation aux équipes internes
- Accompagnement de tes partenaires
Ton profil:
Fort d'une première expérience de sales, en ESN de préférence, tu as déjà une connaissance du retail.
- Partir de zéro de ne te fait pas peur
- Tu as une connaissance des métiers tech et des attendus
- Partager et échanger avec les autres est naturel pour toi
- Tu es bienveillant et tu en attend de même de ta futur entreprise
Les++:
- Vous ne serez jamais seul en mission, vous serez toujours accompagné par d'autres consultants de la société
- Des formations et des certifications pour se perfectionner
- Soirées organisées pour fédérer les équipes, ils vont boire des verres
- Un parrain pendant l'onboarding + un manager pour votre suivi de carrière
Clara
Responsable Pôle Sales
Account Manager
La startup qui régale les papilles
Paris
30k-40k
CDI
REMOTE: Remote friendly
Cette startup est une icône FoodTech française. Grâce à sa solution B2C, elle permet de nourrir des milliers de travailleurs à Paris, mais aussi à Lille, Lyon, Bordeaux, et bientôt en Europe. Leur croissance s'explique par une solution innovante, un fort accent mis sur la qualité et le soutien d'un groupe national depuis 1 an. De forts challenges de développement commercial accompagnent cette croissance. Dans ce cadre, le team leader recherche un/une Account Manager pour renforcer l'équipe de Trappes/Antony ou Gennevilliers.
Tes missions:
Prospection
Proposition de solutions adaptés aux besoins de chacun des partenaires
Négociation contrat
Organisation d'événements
Suivi de la qualité et la satisfaction de tes clients
Ton profil :
Tu disposes d'une première expérience en sales
Bon vivant, l'univers de la food t'intéresse
Tu es rigoureux sur les bonnes pratiques
Tu as ton permis de conduire
Tu souhaites t'engager dans un projet en pleine croissance et faire avancer ton équipe
Tu es curieux, bien organisé et cherches à développer une expertise
Les++ :
L'opportunité d'avoir un vrai impact sur un projet en forte croissance
Pouvoir travailler avec une équipes performante et monter en compétences afin d'évoluer
Participer à une aventure humaine avec un fort esprit de bienveillance et une ambiance familiale
Une rémunération entre 35K et 40K + télétravail flexible
Une voiture de fonction
Clara
Responsable Pôle Sales
Account Manager
L'allié du rayonnement e-commerce
Paris
35k-50k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:Fondée en 2014, cette start-up d'une quarantaine de salariés accompagne chaque jour les marques retail dans leur développement e-commerce. Grâce à 4 teams d'experts ils offrent une solution globale de pilotage e-commerce basée sur une rémunération à la performance, pour permettre à leur partenaire de conquérir le e-commerce.Comment? Après un audit, il mette en place des objectifs de croissance et de rentabilité, un plan d'action détaillé et un pilotage de l'activité depuis un dashboard qui centralise l’intégralité des performances. Les missions:
- Accompagnement d'un portefeuille clients composé d'une vingtaines de comptes - Prise de contact régulière - Pilotage de l'activité - Analyse chiffré des performances de chacun de tes partenaires - Coordination des plans d'action avec les différentes équipes internes Ton profil:- Fort d'une première expérience en tant qu'Account Manager- Tu maîtrises tous les sujets du e-commerce- Dynamique et volontaire tu souhaites toujours aller plus loin- Tu souhaites saisir l'opportunité d’évoluer dans un projet à fort potentielLes++:- Remote friendly- Des bureaux tout neuf en pleins coeur de ParisL'équipe est en construction, c'est donc l'opportunité de grandir avec elle et d'évoluer rapidement.
Clara
Responsable Pôle Sales
Sales Development Representative
Pour l'application mobile la plus bénéfiques aux étudiants
Paris
35k-45k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:
Fondée en 2014, ils sont le leader de la solution mobile à destination des étudiants et des établissements de l'enseignement supérieur. De HEC à Harvard en passant par Science Po ou l'université de Birmingham ils accompagnent plus de 600 établissements à travers le monde.Ils ont pour ambition de faciliter la vie de milliers d'étudiants en regroupant l'ensemble des contenus académiques sur une application mobile.Leurs objectifs: Favoriser la réussite et l'engagement des étudiants et accompagner la digitalisation des campus de l'enseignement supérieur à travers le monde.Avec des bureaux à Paris, Montréal, Boston ou encore Liverpool ils restent aux plus proches de leur partenaires pour leur offrir un service personnalisé.Au sein de l'équipe Sales composé de 3 personnes tu auras pour objectif de convaincre un maximum d'établissement des avantages de la solution et les engagés à utiliser l'application. Les missions:
- Mettre en place une stratégie de génération de leads- Générer l’intérêt des prospects grâce à une approche tactique en utilisant ta force de persuasion pour générer des rdv que l’équipe Sales convertira grâce à toi- Travailler main dans la main avec les équipe sales pour avoir l'approche la plus qualitative auprès des prospects- Participer au processus de qualification des prospects en identifiant préalablement les besoins Ton profil:
- Fort d'une première expérience de SDR - Tu maitrises tous les sujets de prospection- Dynamique et volontaire tu souhaites toujours aller plus loin - Tu souhaites saisir l'opportunité d’évoluer dans un projet à fort potentiel
Les++:
- Remote friendly- Des bureaux tout neuf en pleins coeur de ParisL'équipe est en construction, c'est donc l'opportunité de grandir avec elle et d'évoluer rapidement.
Clara
Responsable Pôle Sales
Account Executive
Pour l'application mobile la plus bénéfiques aux étudiants
Paris
60k-80k
CDI
REMOTE: Remote friendly
La société:
Fondée en 2014, ils sont le leader de la solution mobile à destination des étudiants et des établissements de l'enseignement supérieur. De HEC à Harvard en passant par Science Po ou l'université de Birmingham ils accompagnent plus de 600 établissements à travers le monde.
Ils ont pour ambition de faciliter la vie de milliers d'étudiants en regroupant l'ensemble des contenus académiques sur une application mobile.Leurs objectifs: Favoriser la réussite et l'engagement des étudiants et accompagner la digitalisation des campus de l'enseignement supérieur à travers le monde.Avec des bureaux à Paris, Montréal, Boston ou encore Liverpool ils restent aux plus proches de leur partenaires pour leur offrir un service personnalisé.
Au sein de l'équipe Sales composé de 3 personnes tu auras pour objectif de convaincre un maximum d'établissement des avantages de la solution et les engagés à utiliser l'application.
Les missions:
- Gestion d'un portefeuille prospect. De la prospection à la négociation contrat en passant par la qualification, le rendez-vous et la proposition commerciale
- Analyse et recommandations afin d'améliorer les process commerciaux en continu
- Dans une logique de croissance permanente, tu devras développer de nouveaux marchés en mettant en place une stratégie de vente
- Participer à l'expansion commercial à travers l'organisation d’événements, la participation à des salons, travailler en transverse avec les équipes internes
Ton profil:
- Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la relation commerciale
- Un cycle de vente BtoB n'a pas de secret pour toi
- Tu sais t'adresser à tous niveaux d'interlocuteurs
- Tu préfères des cycles de vente long car tu trouve ça plus challengeant
- Tu as une appétence pour les secteurs de la EdTech
Alors n'hésite pas ce poste est pour toi!
Les ++:
- Remote friendly- Des bureaux tout neuf en pleins coeur de ParisL'équipe est en construction, c'est donc l'opportunité de grandir avec elle et d'évoluer rapidement.
Clara
Responsable Pôle Sales
