Qu’est ce qu’un(e) Business Developer ?
Un Business Developer travaille à améliorer la position d'une société sur le marché et à obtenir une croissance. Cette personne aide à atteindre les objectifs stratégiques à long terme, établit des relations clés avec les clients, identifie les opportunités commerciales, négocie et conclut des accords commerciaux. Le Business Developer fait généralement parti de l'équipe Sales.
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En quoi consiste le métier de Business Developer ? Quelles sont ses tâches ?
Le business development prend des formes différentes en fonction de la stratégie de la société dans laquelle tu travailles.
En termes de responsabilités, un business developer devra réfléchir à des moyens de générer de nouvelles opportunités commerciales et les mettre en œuvre.
En termes pratiques, voici les tâches les plus courantes d’un business developer :
- Recherche / Veille (marché, concurrents, clients)
- Repérage d'opportunités
- Génération de leads
- Prospection
- Construction d’un réseau
- Gestion des partenariats
- Gestion de projet
- Négociation
- Closing de vente
Qu’est ce qu’il te faut pour exceller en tant que Business Developer ?
Compétences métiers requises
Compétences en communication
Le business development est avant tout une affaire de communication avec les clients et leurs cibles, qu'il s'agisse de faire de la prospection, d'entretenir des relations à long terme ou de partager des informations et des idées avec des collègues et d'autres parties prenantes. Cela signifie que le business developer doit être capable de parler et d'écrire clairement, ainsi que d'écouter avec empathie et ouverture d'esprit afin de pouvoir répondre aux besoins des autres.
Des compétences analytiques
La créativité dont fait part un business developer doit reposer sur les bases d'un esprit analytique.
Une compréhension approfondie du marché au sens large est essentielle si l'on veut proposer et développer de nouvelles opportunités réalistes, réalisables et rentables.
Compétences en négociation
Une partie du business development consiste à convaincre, comme offrir de l'aide, baisser les prix ou faire des investissements. Il faudra apprendre l'art subtil de trouver une cause commune et de gagner la confiance. Cela nécessite de définir des priorités, de faire preuve de compréhension et, surtout, de faire preuve de tact et d'authenticité.
Compétences stratégiques
L'une des tâches d’un business developer consiste à évaluer la stratégie actuelle, à chercher des moyens de l'améliorer et à prévoir les problèmes à venir. Une stratégie solide repose sur une pensée rationnelle, un sens aigu des priorités et les compétences en matière de recherche nécessaires pour comprendre la situation en profondeur.
Savoirs requis
Gestion de projet
Il s'agit de la capacité à fixer des objectifs, à établir des deadlines, à gérer les risques, à créer et à respecter des budgets, à déléguer des tâches et à gérer des équipes.
C’est de la magie ? Quelle formation pour devenir Business Developer ?
Un business developer a généralement un parcours école de commerce / grandes écoles qui mène à un Bac + 5. Certains postes demandent seulement un Bac + 3. D'autres parcours sont envisageables à condition d'avoir une spécialisation en business/commerce.
Après quelques années en poste, tu pourras prétendre à un poste de Head of business development. C’est un job de sénior, tu commenceras à moins exécuter et à gérer davantage. Tu seras impliqué dans les décisions stratégiques, la constitution et la gestion d'une équipe et tu travailleras directement avec la direction de l'entreprise.
Perspectives d’évolution
Le Business developer a la possibilité d’évoluer vers des postes de Directeur commercial dans plusieurs secteurs ou bien devenir Key account manager. Il peut également viser des positions beaucoup plus spécifiques comme Responsable partenariat, Sales Ops …)
Quel est le salaire d’un(e) Business Developer ?
Ta rémunération va dépendre de ton expérience, de tes compétences, des grilles de rémunération en interne ainsi que de la localisation de ton entreprise.
De 1 à 3 ans d’expérience tu peux gagner entre 30 000 et 40 000 euros bruts annuel.
De 4 à 6 ans d’expérience tu peux gagner entre 40 000 et 50 000 euros bruts annuel.
Sans compter la part de variable !
