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Emploi Account Executive

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Qu’est ce qu’un(e) Account Executive ?

Un Account Executive est un Sales. Il est généralement chargé de répondre aux besoins des clients existants et de conclure des contrats de vente pour de nouveaux clients.

Dans le cadre des ventes SaaS, un Account Executive travaille généralement avec un SDR (Sales Development Representative), qui organise le premier rendez-vous commercial. L'Account Executive est ensuite chargé d'organiser un appel de découverte, de faire une démonstration du produit au prospect et de signer le client.

 

Quelle est la différence entre un(e) Account Manager et un(e) Account Executive ?

Chaque entreprise a une définition différente de chaque rôle. Account Manager est uniquement chargé de développer et d'entretenir les relations existantes avec les clients, tandis qu'un account executive est également chargé de trouver de nouveaux clients.

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