La négociation salariale est une étape importante au moment de l’entretien d’embauche. Aborder la question du salaire n’est pas une chose facile. En effet, les candidats ont tendance à éviter la question face à un potentiel futur employeur. Cependant, cette étape est indispensable. Voici quelques conseils pratiques pour aborder sereinement les questions concernant votre salaire.
Négociation du salaire : se préparer
Pour négocier votre salaire, il est important de vous renseigner sur les salaires du marché de votre métier et secteur. Il faut également connaître la politique de rémunération de l’entreprise dans laquelle vous postulez. L’objectif étant d’arriver à l’entretien préparé pour négocier votre salaire. En faisant quelques recherches, vous trouverez facilement des informations concernant le salaire moyen selon le poste occupé, le niveau de diplôme ou l’expérience exigée.
Vos besoins doivent également être pris en compte. Il est indispensable, avant de commencer les négociations, de fixer un salaire minimum en dessous duquel vous ne voulez pas accepter l’offre.
Vous devez avoir un argumentaire pour donner envie au recruteur d’accepter le salaire que vous demandez. Pour y parvenir, il faudra s’informer sur ce que l’entreprise attend de vous comme les missions à effectuer, les attentes du manager, les objectifs Vous devez également préparer un argumentaire mettant en avant vos accomplissements passés : ce que vous avez mis en place (actions, objectifs, KPIs) dans vos expériences précédentes.
Quel est le bon moment pour négocier votre salaire ?
Il est conseillé d’attendre le 2e entretien pour négocier votre salaire. En effet, le premier entretien sert à fournir des informations sur le poste, l’entreprise et les responsabilités de chacun. C’est l’occasion pour le recruteur de vérifier si vos compétences et expériences correspondent réellement au poste. Cette première discussion portera essentiellement sur votre parcours, vos projets professionnels et vos soft skills.
Si le chargé de recrutement ou talent acquisition manager n’évoque pas vos prétentions salariales, il est recommandé de ne pas aborder ce point. Néanmoins, il ne faut pas négliger de parler de votre salaire à la fin de l’entretien lorsque vous avez défendu vos compétences au préalable. Si vous devez passer plusieurs tours d’entretiens, le meilleur moment est d’attendre le second entretien.
Négocier votre salaire à partir des faits concrets
Pour négocier votre salaire, il est impératif de se baser sur des faits concrets, par exemple vos points forts par rapport au poste combiné à une bonne connaissance des salaires pratiqué sur le marché du travail. Dans la mesure du possible, vous devez également identifier les faiblesses de votre profil que le recruteur risque de souligner. Une situation qui risque de faire baisser votre prétention salariale. Le cas échéant, vous pouvez préparer un écrit avec des réponses argumentées sur votre motivation et les qualités qui font de vous le meilleur profil pour le poste.
Estimer le salaire à négocier
Des recherches sont indispensables pour vous donner une idée générale du salaire auquel vous pouvez prétendre. L’estimation d’une rémunération minimale qui servira de base à la négociation avec le recruteur.
Faites référence à votre ancien salaire ou à d’autres offres aux recruteurs
Il ne faut pas hésiter à négocier sur la base de votre ancienne rémunération pour demander une augmentation. Dans le cas où vous avez la possibilité de choisir entre plusieurs offres, le premier élément à prendre en compte est la mission proposée. Mais pour un même poste, le second critère est la rémunération. En effet, n’hésitez pas à parler avec le recruteur si une autre entreprise vous propose un meilleur salaire. S’il est intéressé par votre profil, il va s’aligner avec le salaire proposé par la concurrence.
Si vous n’avez pas la chance de choisir entre plusieurs propositions, évitez de créer une concurrence fictive. Néanmoins, vous pouvez toujours parler d’autres offres sur le poste avec une rémunération plus attractive.
Rester toujours ouvert au dialogue lors de la négociation de votre salaire
Il est important que la négociation soit toujours cordiale. Il est donc primordial d’éviter les rapports de forces avec la personne du pôle RH avec qui vous êtes en contact sans pour autant renoncer à ses intérêts personnels, notamment de refuser le salaire proposé s’il n’est pas suffisamment élevé. D’autres avantages peuvent aussi faire partie d’une négociation comme la possibilité de gérer vos horaires ou le télétravail. Vous pouvez également faire une contre-proposition pour profiter de ces divers bonus. Si vous êtes en négociation avec d’autres entreprises, communiquez cette information pour voir si la situation va évoluer en votre faveur.
Il faut savoir dire non
La peur est un facteur qui va influencer les négociations en matière de salaire. Les candidats font dans la majorité des cas des offres prudentes à cause de la peur d’être rejeté. Le refus par l’employeur est un risque qu’il faut accepter lors de la négociation de votre salaire.
Pour négocier votre salaire, vous devez connaître le niveau de rémunération des professionnels dans le même secteur d’activité que le vôtre. Enfin, il ne faut pas hésiter à demander du temps pour réfléchir à la proposition de l’employeur.
Date de publication : 30 janvier 2023
